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保險選購技巧

在現實生活中,一提保險,總有些讓人聞風喪膽,很多人一聽說“保險”,就跑的沒影了、拒人千里或是從此把你打入黑名單。到底是保險不好?還是不需要保險?還是……?

俗語說,“天有不測風云,人有旦夕禍福”。其實,一個人從出生就進入了一個充滿風險的社會。保險是人們規避風險的一種最常見的手段,如今的保險產品市場上可謂是五花八門,如意外險,教育金、醫療、萬能險,投連險,等等,想要弄懂這N多保險產品,不僅保險銷售人員需要具備一定的職業道德及一定的金融理財知識和產品結構知識,還需要各位看官具備一雙慧眼,介紹以下幾個簡單的方式:

一、購買保險的目的,如何為自己或家人購買保險

保險最基本的功能也是其最主要的功能就是保障,我們購買保險也是首選其保障功能,保障型產品,主要有壽險、意外險、醫療保險、重疾險等。而分紅險、萬能險等理財類保險,如果家庭閑置資金較多,且希望有穩定收益可以考慮,其他看官就不要考慮的。

家庭人員購買保險的順序是先大人后小孩,先支柱后其他;其主要意思就是家庭成員購買保險時先對家庭的經濟支柱進行保障,然后再考慮其他人員,主要解決家庭經濟支柱出現狀況后,家庭可以正常生活。

二、玲瑯滿目的產品中選擇適合自己的

很多人在選產品時,特別會算計價格只選便宜的,其實市場上同類型的相似產品的價格差異不大,保險買的是一種不確定性的風險保障,所以在同類產品中要重點關注保險責任、保障范圍、免責條款。比如同是健康險,有的是短期保障、有的是終身保障;大病險有的是保10種、有的保27種;壽險有的公司三條免責,有的公司八條、十條免責;意外險有的只保交通意外,有的包括所有的意外等等。這塊經常是客戶容易忽略的地方,所以經常有客戶說保險買的容易、理賠難、很大一部分原因是買前沒有很好的關注保險責任、保險公司免責條款。保險是要買最適合自己的,不是買最便宜的。

三、選對保險公司,投保盡量"從一而終"

保險公司對于自己的固定老客戶都會給予一定的保費優惠。因此,就投保人來說,如果其需要的保險品種區別不大時,選定一家保險公司進行投保,這樣一方面投保人會減少"轉移成本",即投保人重新花費在定位保險公司上的精力和時間,另一方面還能獲得保險公司提供的保費優惠。

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